山本翔平　プロフィール

図1は、実験3の結果を示している。売値は現在の取引でも将来の取引でも比較的一定である一方、買値は取引のタイミングが将来になればなるほど一貫して割り引かれている。このパターンはポスター、サイン入りCD、マグカップの三つすべてにおいて発見された。

示唆
私たちの生活に関わる多くの取引は将来行われている。例えば、オンラインで商品を購入し、後で受け取ったり、オンラインフリーマーケットで商品を売ることに今同意して、後日取引を行ったり、旅行のためにホテルを事前に予約したりと、例は枚挙にいとまがない。
本研究結果ではそのような将来に予定される取引において、取引のタイミングが将来になればなるほど、売値と買値のギャップが広がることを示したので、この場合買い手と売り手の合意がより成立しにくくなることを示唆する。

異なるドメイン（好ましい・不快）と選択のタイプ（金銭と仕事）の効果を調査するため、2 x 2のデザインを用いた二段階の実験を行った。実験の一段階目であるタスクを完了して報酬を受け取ることで、二段階目で将来の金銭損失を含むすべての意思決定にインセンティブをつけることが可能となった。結果、時間選好はドメインにも、選択のタイプにも依存することが示された。

図2は、フレームなしとローンフレームの条件（研究1）での最初の質問のスクリーンショットを表示している。これら二つの条件間での結果は完全に同一である（左の選択肢では合計で今日£24と2ヶ月後に£24、右の選択肢では合計で今日£16と2ヶ月後に£32受取る）。参加者は選択肢間の共通の要素を無視する傾向があり、結果として二つのフレーミング間で異なる選好が生じた。

示唆
トータルの報酬や損失が変わらなくとも、フレーミング効果が時間選好に影響するという本研究の結果は、様々な分野で応用可能である。
例として、同じトータルのリターンを生む複数の株式を考える。これらは同一の配当が出されるが、株式の価格は異なり、時間と共に変動する。この場合、共通である配当が無視され、変動する株価のみに焦点を当てる傾向があるため、不合理な決定を下すことがあることを示唆している。

実験では、一部の学習者は個人で英単語を学習し（Single条件）、他の学習者は学習パートナーと共に学習した。
図3は、Study 1で学習した単語数を示している。Single条件と比較して、同様のスキルを持ち、忍耐力が低いパートナー（Similar-quitter条件）を持つ学習者は、学習した単語の数が少なかった。

さらに、このネガティブなピア効果は主にモチベーションが低い学習者から観察された。一方、学習パートナーが同様のスキルを持ち、忍耐力が高い場合には、心理的距離が近いときによりポジティブなピア効果がある関係が示された。
これらの発見は、学習者を適切なパートナーとマッチングすることが、ネガティブなピア効果を減少させ、ポジティブなピア効果を促進するために重要であることを示唆している。